发往俄罗斯前必读：ТН ВЭД 编码、完税价格与单据如何决定您的货物在口岸停多久

1. ТН ВЭД 编码：关税由它决定

ТН ВЭД ЕАЭС 编码是货物在俄罗斯清关时被赋予的商品编码。关税税率取决于这个编码，因此正确确定编码是报关环节中最关键的一步。

对发货方而言，这意味着一件事：编码不是凭商品的商业名称确定的，而是凭商品的实际属性。买方或其报关代理会向您索要材质、成分、用途、型号、技术参数、随附功能件等信息，并要求发票上的品名与这些资料一致。如果发票只写“配件”“样品”“设备一批”，编码就无法确定，货物只能停在口岸等待您补充说明。

2. 完税价格：发票价格加附加费用

完税价格由两部分构成：发票价格与附加费用。附加费用包括货物运至边境的运输费用，以及进口方承担的其他费用。哪些费用需要计入，取决于合同采用的国际贸易术语（Incoterms）。

因此贸易术语不是一句形式化的表述，而是直接决定买方申报金额的依据。EXW 与 CIF 的同一批货，发票金额相同，完税价格却不同。请在合同和发票上使用明确的贸易术语版本与地点，不要出现“运费另议”“部分由卖方承担”这类模糊表述——买方在报关时无法把这种表述换算成金额。

发货方准备的合同与发票条款，直接决定货物在俄罗斯口岸停留的时间

3. 合同还是发票：交易凭证必须写明什么

对外经济交易并不强制要求签订合同。但需要记住：作为交易依据的那份文件，必须包含全部必要条件。否则在海关核查时，该文件可能被认定为不成立，理由正是其中没有写明供货的重要条款。

如果买卖关系的凭证是发票，那么发票上至少要写明国际贸易术语条件和付款条件，以及通行商业惯例中的标准要素：买卖双方名称与地址、发票号与日期、品名与规格、数量、单价与总价、币种。

没有合同可以发货，但没有条款不行：如果发票上缺少贸易术语和付款条件，海关有可能认定这份凭证不成立，货物将在口岸等待补件，而补件的时间要由您和买方一起承担。

汽运拼箱和整车发运时这一点尤其明显：一车上多个发货人的货，任何一份发票有问题都会拖住整车。若您通过中国至俄罗斯汽运拼箱发货，请在装车前把单据核对完毕。

买方会向您要什么：对照表

4. УНК 唯一合同编号与货款支付

2018 年 3 月 1 日之前，俄罗斯一方需要办理“交易护照”，用以证明交易双方之间的付款。自 2018 年 3 月 1 日起，货币管制改用唯一合同编号（УНК）——由银行在登记外汇转账时赋予外汇合同的编号。

这项手续在俄罗斯一方办理，但会落到您身上一个要求：付款时引用的合同号、发票号和金额，必须与买方在银行登记的那份合同完全一致。买方反复向您确认合同编号、要求发票上重复标注合同号，或者请您不要临时改动合同文本，原因就在这里。中途更换发票或调整金额，会让付款卡在银行环节。

5. 成套设备分批发运：ФТС 分类决定书

俄罗斯联邦海关总署（ФТС）的分类决定书，是一份允许把某台设备的全部部件按同一个 ТН ВЭД 编码申报的文件，适用于在一定期限内（最长两年）分批运入的部件。

如果您供应的是需要分成多批发运的生产线或大型机组，请提前把整套设备的清单和发运计划给到买方——这是买方申请该文件的基础。缺少统一的清单，每一批零部件都要按自己的编码单独申报，手续和税率都会变复杂。这类项目的设备与机床清关通常要在首批发货之前就开始准备。

6. 发货方行动清单

1. 在报价阶段就与买方确认 ТН ВЭД 编码，并提供确定编码所需的商品资料：材质、成分、用途、型号、技术参数。
2. 在合同和发票上写明国际贸易术语的具体条件与地点，不使用模糊的费用分摊表述。
3. 如果没有合同、仅以发票作为交易凭证，请确保发票上有贸易术语、付款条件以及通行惯例中的标准要素。
4. 向买方说明运至边境的费用由谁承担、金额是多少——买方申报完税价格时需要这些数字。
5. 付款单据中的合同号、发票号与金额，保持与买方在银行登记的合同一致；不要在发运途中临时改动。
6. 成套设备分批发运时，先把整套清单与发运计划交给买方，再安排首批发货。
7. 装车或装箱之前完成单据核对：口岸上改单据的代价，远高于发货前改一次发票。

7. 常见问题

没有合同、只用发票可以向俄罗斯发货吗？
可以。对外经济交易不强制要求合同，但作为交易依据的文件必须包含全部必要条件。发票至少要写明国际贸易术语条件和付款条件，以及通行商业惯例中的标准要素。

ТН ВЭД 编码由谁确定？
在俄罗斯清关时确定，依据是您提供的商品资料。关税税率取决于这个编码，所以正确确定编码是报关中的关键环节。

完税价格就是发票金额吗？
不是。完税价格由发票价格加附加费用构成，附加费用包括货物运至边境的运输费用以及进口方承担的其他费用，具体计入哪些取决于国际贸易术语。

买方为什么反复向我确认合同编号？
因为自 2018 年 3 月 1 日起，俄罗斯的货币管制使用唯一合同编号（УНК），由银行在登记外汇转账时赋予。付款信息必须与银行登记的合同对得上。

8. 专家意见

雅罗斯拉夫·洛吉诺夫 — 拥有 40 年经验的物流与报关专家。

「在我们的实践中，中国发货方最常见的问题不是价格，也不是运输，而是单据上的一句话。发票品名写得太笼统，贸易术语只写了三个字母却没写地点，运费由谁承担在合同里找不到——这些在发货时看起来无关紧要，到了报关环节就变成买方填不出的栏目。改一份发票在工厂只要半小时，在口岸却要等对方重新出单、重新寄送，货物就在那里等着。」

「另一类需要提前留出时间的，是分批发运的成套设备。分类决定书让整套设备的部件按同一个编码申报，期限最长两年，但它需要在发货之前以完整的设备清单为基础去办。首批货已经在路上再想起这件事，通常就来不及了。请把单据准备当成发运计划的一部分，而不是发货当天的收尾工作。」

摘要

俄罗斯清关的三个基础环节——ТН ВЭД 编码、完税价格、交易凭证——依据的都是发货方出具的文件。编码决定关税税率，完税价格由发票价格加按贸易术语划分的附加费用构成，而作为交易凭证的合同或发票必须包含全部必要条件，否则可能被认定不成立。分批发运的成套设备，可以凭 ФТС 分类决定书在最长两年内按同一编码申报，但要提前准备。提交咨询申请，我们会按您的具体货物核对编码与单据。