Как будет меняться рынок логистики и таможенного оформления в 2026 году? Почему селлеры будут вынуждены перейти с серых карго схем на белую доставку?

В 2026 году рынок логистики и таможенного оформления претерпит глубокие изменения: ужесточение фискальной политики, рост НДС до 22 %, снижение лимитов по УСН, отмена самозанятых и ИП, полный запрет серых карго-схем и усиленный контроль за селлерами на маркетплейсах. Узнайте, почему белый импорт станет единственным рабочим вариантом и как безболезненно перейти на легальное таможенное оформление.

Оглавление

• Курс на обеление экономики. Фискальная политика
• Снижение порога уплаты НДС для УСН и ИП с 2026 года и усиление контроля за селлерами
• Отмена самозанятых и ИП
• Обеление серых схем поставок. Карго уходит в прошлое
• Серые и белые схемы поставок. Параллельный импорт: в чём разница и какие различия?
• Лёгкий переход от серого импорта к легальному таможенному оформлению: ошибки и пути решения

Курс на обеление экономики. Фискальная политика

С 2 по 3 декабря 2025 года в Москве прошёл 16-й Международный инвестиционный форум «Россия зовёт!», в рамках которого окончательно закрепился курс на обеление экономики. Стало понятно, что это не точечная надстройка системы, а целенаправленный вектор. Среди разных вариантов был выбран курс на ужесточение фискальной политики, а вместе с ним — и легализация теневого сектора экономики. При этом явно прослеживается тренд на совместную работу всех ведомств, таких как ЦБ, Министерство финансов, Минпромторг, ФТС, ФНС и т. д., в заданном направлении.

Бюджету необходимы ресурсы. Их можно нарастить двумя способами: увеличить государственный долг или забрать деньги из экономики через налоги. На декабрь 2025 года госдолг России составлял около 15 % от внутреннего валового продукта (ВВП). При этом процентный расход на обслуживание обязательств в бюджете вырос до 7 % с прежних 3 %, отметил Силуанов в рамках выступления на форуме.

«То есть 7 % от всего объёма бюджетной программы уходит на обслуживание долга. Если продолжить увеличивать заимствования, манёвр бюджетными ресурсами снизится», — Антон Силуанов.

Увеличение долга — это давление на инфляцию и сохранение высоких ставок в экономике, продолжил спикер. Как следствие, рост экономики в среднесрочной перспективе будет идти менее высокими темпами по сравнению с изначально планируемыми.

«Было принято сложное, но правильное решение. Изъятие из экономики через налог лучше для процентных ставок и инфляции. Так мы обеспечим экономическую и макроэкономическую устойчивость, необходимую нам для экономического роста», — Антон Силуанов.

По словам министра, в условиях жёсткости денежно-кредитной политики изменение будет незаметным. В отличие от предыдущего изменения НДС, когда бизнес перенёс издержки в повышение цен уже в декабре, таких тенденций не наблюдается.

Таким образом, в 2026 году НДС вырастет с 20 % до 22 %.

Снижение порога уплаты НДС для УСН и ИП с 2026 года и усиление контроля за селлерами

Не останутся в стороне организации и ИП, применяющие упрощённую систему налогообложения (УСН). В 2026 году лимиты применения ставок 5 % и 7 % составят 20 млн руб. вместо 60 млн руб. в 2025 году. В правительстве шло обсуждение, в том числе, снижения порога до 10 млн руб., но от данного варианта в последний момент решили отказаться, сочтя его слишком радикальным. Вместо этого было принято решение о поэтапном снижении. Так, в 2026 году он составит 20 млн руб., в 2027 году — 15 млн руб., а начиная с 2028 года — 10 млн руб.

Пониженный процент НДС зависит от годового дохода:

• 5 % — от 20 до 272,5 миллионов рублей;
• 7 % — от 272,5 до 490,5 миллионов рублей.

В 2025 году лимиты были ниже: 250 и 450 миллионов рублей, но для 2026 года Минэкономразвития ввело повышающий коэффициент 1,09 приказом № 734 от 13 ноября 2025 г.

В 2026 году ФНС ещё больше усилит контроль за селлерами на маркетплейсах, в том числе за дроблением бизнеса. Служба обсуждает с представителями бизнеса разработку отдельного законопроекта для регулирования этого вопроса. В ФНС тогда подтвердили проработку такой инициативы. В частности, ведомство хочет:
· ввести единые требования к идентификации продавцов и пользователей личных кабинетов на всех цифровых платформах;
· создать систему внутреннего контроля, которая позволит выявлять налоговые риски.

Также в рамках совместного эксперимента с ФНС маркетплейсы начали рассылать своим селлерам уведомления о наличии у них признаков дробления бизнеса. В рамках уведомления селлер должен представить маркетплейсу письменные пояснения в течение 10 рабочих дней для их последующей отправки в территориальный налоговый орган.

«Работа тех розничных точек продаж, кстати говоря, и маркетплейсов, на которых, мы видим, ещё есть компании, которые не в полном объёме соблюдают налоговое законодательство, и есть над чем поработать. Соответствующие меры мы с налоговой службой выработали. Будем их реализовывать», — сказал Антон Силуанов.

Таким образом, становится очевидным, что данные ужесточения со стороны контролирующих и законодательных органов носят не разовый, а системный характер, направленный на снижение теневого сектора экономики, и в первую очередь — на маркетплейсах.

В 2026 году такой контроль не только не ослабнет, но и усилится. Минфин уже высказался в поддержку идеи наделить маркетплейсы функцией налогового агента. Ведь, по словам ведомства, взаимодействовать с одной площадкой гораздо проще, чем администрировать тысячи продавцов.

Отмена самозанятых и ИП

В свете таких масштабных изменений без внимания властей не могли остаться такие льготные режимы, как самозанятые и индивидуальные предприниматели. В противном случае это шло бы вразрез с ужесточением фискальной политики государства. Ведь с её помощью правительство оказывает влияние на такие важные показатели, как инфляция, занятость, экономический рост и стабильность финансовых рынков. Это особенно важно в свете дефицита бюджета и разрыва между планируемым и текущими значениями поступлений налогов и сборов.

Судя по риторике властей, работа планируется в двух направлениях.

Первое — борьба с подменой трудовых отношений и оформление сотрудников со статусом «налог на профессиональный доход» (НПД, самозанятые). Так, с 1 января 2025 года уже действует реестр работодателей, у которых выявлены факты нелегальной занятости. Компании, которые систематически работают с большим числом самозанятых, находятся под особым вниманием. В 2026 году государственная политика в этом ключе останется неизменной.

Кроме того, с 1 января 2026 года запланирован старт эксперимента по добровольному страхованию на случай болезни в Социальном фонде России (СФР). В случае принятия законопроекта самозанятые смогут за ежемесячный взнос (около 1,3–1,9 тысячи рублей) получать пособие в случае заболевания или травмы. Эксперимент с добровольным страхованием рассчитан на три года — до 31 декабря 2028 года. Зарегистрироваться будет можно до 30 сентября 2027 года.

Второе — досрочное сворачивание эксперимента с режимом для самозанятых. 9 октября 2025 года Совфед предложил правительству досрочно отменить самозанятость. Причина — в занижении налоговой базы со стороны ИП и малого бизнеса за счёт исполнителей на НПД ( http://council.gov.ru/activity/documents/169744/).

Режим самозанятости (налог на профессиональный доход) появился в России как эксперимент с 1 января 2019 года и, по текущим планам правительства, будет действовать до 31 декабря 2028 года.

В сентябре глава Минэкономразвития РФ Максим Решетников на заседании комитета Совфеда напомнил, что правительство обещало «не трогать институт самозанятых» до конца 2028 года, но подчеркнул: обсуждать будущее режима нужно уже сейчас. Министр отметил, что проблема не только в самозанятых, но и в ИП, которые «продают труд под видом услуг» и платят минимальные налоги.

Отсюда напрашивается вывод, что изменение НПД (самозанятые) и ИП — не вопрос о том, будет ли оно, а вопрос о том, как скоро. Крайний срок уже обозначен как конец 2028 года, но изменения, с большой вероятностью, следует ожидать если не в 2026 году, то в начале 2027 года.

Данные изменения особенно чувствительны для продавцов на маркетплейсах, ведь по статистике более половины селлеров регистрируются в качестве ИП при торговле на площадках. Тем более в Госдуме уже допустили, что статус индивидуального предпринимателя со временем может потерять актуальность и быть заменён налоговыми режимами внутри юрлиц. По словам заместителя председателя комитета Госдумы по экономической политике, страна движется к созданию более прозрачной конкурентной среды, и действующая форма ИП в этом процессе может потерять актуальность.

Обеление серых схем поставок. Карго уходит в прошлое

Государство всерьёз взялось за наведение порядка на рынке серых поставок. Многие участники МСП долгие годы пользовались услугами карго-логистики. Это были поставки в обход уплаты таможенных пошлин, где зачастую в расчётах использовались наличные расчеты, а также переводы между физическими лицами.

Первый удар по карго-схемам нанёс ЦБ в лице банков, ужесточив требования Федерального закона № 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма». Сам закон напрямую не регулирует импорт, но он требует от банков проверять все подозрительные, с их точки зрения, операции. И платежи за карго без полного пакета документов — это первый кандидат на блокировку.

Второй удар нанесло Правительство совместно с ФНС: резко уменьшили лимиты оборота по УСН и ужесточили контроль за дроблением бизнеса. Теперь резко возросли риски доначисления со стороны налоговых органов при дроблении бизнеса.

Финальное слово осталось за таможенными органами, которые резко прикрыли основной поток серых грузов из Китая через Казахстан, усилив контроль на границе.

По этому поводу даже пришлось высказаться Президенту. Российский бюджет недополучил десятки миллиардов рублей из-за чёрного импорта через Казахстан, заявил Владимир Путин на пресс-конференции по итогам визита в Кыргызстан: «Чёрный просто импорт, и, уж простите за моветон, прёт просто на нашу таможенную территорию. И Российская Федерация недополучает, я не побоюсь этого слова, миллиарды, десятки миллиардов рублей в наш бюджет».

Теперь окончательно стало ясно, что дни карго сочтены и в 2026 году будут стабильно работать только легальные схемы поставок.

Серые и белые схемы поставок. Параллельный импорт: в чём разница и какие различия?

Прежде чем рассказать о легальных схемах поставки, необходимо внести ясность в терминах.

После марта 2022 года возникла путаница, растиражированная в СМИ. Параллельный импорт выглядел так, будто это серый ввоз. Другие журналисты пошли дальше и объявили весь импорт после марта 2022 года серым.

29 марта 2022 года было издано постановление Правительства № 506 от 29 марта 2022 года, которое легализовало параллельный импорт. Оно разрешило ввоз в Россию оригинальных товаров иностранных производителей без их согласия, что освободило импортёров от ответственности за такой вид ввоза. Конкретный перечень товаров, разрешённых к параллельному импорту, ведёт и регулярно обновляет Минпромторг России.

Таким образом, параллельный импорт — это абсолютно легальный импорт с полной уплатой таможенных платежей и пошлин, в отличие от серого импорта, когда платежи не уплачиваются или используются схемы по их минимизации.

* Легальный импорт (в т. ч. параллельный) — «белый импорт»
** Серый импорт (карго, карго-логистика, карго-схема)

В свете усилившегося контроля со стороны контролирующих органов у продавцов всё меньше выгоды использовать сомнительные карго-поставки при многократно возросших рисках. Как следствие, в 2026 году почти все селлеры будут выбирать легальное таможенное оформление, что, безусловно, приведёт к росту цен, в т. ч. на маркетплейсах. Однако это позволит легальным продавцам конкурировать рыночными инструментами, а не за счёт уклонения от таможенных сборов и налогов. Те же продавцы, которые продолжат использовать серые схемы, чаще станут попадать в поле зрения контролирующих органов и в конечном итоге рискуют столкнуться с многомиллионными доначислениями и штрафами, что приведёт к ещё большему обелению рынка.

Лёгкий переход от серого импорта к легальному таможенному оформлению: ошибки и пути решения

Вслед за неизбежной перестройкой рынка доставки и таможенного оформления будут трансформироваться не только селлеры, но и брокеры. Тот, кто раньше специализировался на карго-доставке, будет пытаться оказывать услуги легального таможенного оформления, не имея ни опыта, ни компетенций в данной области.

Более того, переход на легальные схемы поставки потребует от селлеров не только грамотного выбора партнера в области логистики и таможенного оформления, но и полной перестройки в подходе к ведению внешнеэкономической деятельности (ВЭД), что повлечёт неизбежные изменения и в бухгалтерском учёте.

В условиях ограниченного времени селлерам необходимо особенно тщательно подойти к выбору брокера. Это должен быть партнёр, долгое время работающий на рынке легального таможенного оформления и имеющий не только признанных экспертов в своём штате, но и обладающий современными IT-решениями, которые позволят селлеру получить преимущество в обострившейся конкурентной борьбе в 2026 году.

«АйКастомс» — это платформа таможенного оформления, которая обладает набором инструментов, позволяющих легко осуществить бесшовный переход импортёров на легальные схемы поставки.

Данный симбиоз позволит уверенно смотреть нашим партнёрам в 2026 год. Ведь перемены — это не только трудности, но и возможности.

Подать заявку на консультацию

Об авторе:

Сергей Константинов — Исполнительный директор АйКастомс, специалист по ВЭД и таможенному оформлению с 15-летним опытом.

Моё мнение:

В 2026 году серые схемы перестанут быть выгодными — государство системно закрывает все лазейки. Тот, кто не перейдёт на белое таможенное оформление уже сейчас, рискует остаться за бортом рынка. Переход — не вопрос выбора, а условие выживания бизнеса.

Если Вам нужны наши услуги подайте заявку на консультацию.

Больше новостей в Telegram «АйКастомс»